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偷偷告訴你-學(xué)校熱水工程采用BOT模式回收期要多久

目前全國(guó)很多學(xué)校熱水工程采用BOT方案模式后，要想順利回收相應(yīng)的熱水工程成本，在工程質(zhì)量得到保證的前提下，最重要的就是收費(fèi)方式而定，而中學(xué)和大學(xué)由于其學(xué)生人數(shù)和結(jié)構(gòu)不同，因而在收費(fèi)方式上也存在很大的差別。一般而言，中學(xué)都是定時(shí)定點(diǎn)供水的，而大學(xué)基本上都是24小時(shí)供熱水的。

在中學(xué)，定時(shí)定點(diǎn)供水，主要是由于中學(xué)的作息時(shí)間和學(xué)生的消費(fèi)能力所決定的。中學(xué)的作息時(shí)間比較固定，一般中學(xué)的供水時(shí)間為早上6：00分～8：00;中午11：30～2：30分;下午5：00～7：30分;睡前9：30～11：30分。在作息時(shí)間固定的前提下，剩下的就是看學(xué)校的人數(shù)來(lái)進(jìn)行收費(fèi)，如果中學(xué)的人數(shù)多，那就進(jìn)行相應(yīng)的刷卡消費(fèi)，而刷卡一般也就是5分錢/升水。如果中學(xué)的人數(shù)不多，那就不采取刷卡的方式，而是直接和學(xué)校后勤部門約定每學(xué)期收取一定數(shù)額的熱水費(fèi)用。而大學(xué)則由于大學(xué)人數(shù)多，且消費(fèi)能力比較強(qiáng)，再者學(xué)生的時(shí)間比較自由，所以一般就是24小時(shí)供水。而在這種情況下，收費(fèi)的方式也就呈現(xiàn)出多元化。
學(xué)校熱水方案

一、主要有三種收費(fèi)方式：

第一，桶提。桶提不限制桶的大小，但收費(fèi)也要根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平而定。在西南地區(qū)(如貴州)大學(xué)里桶提的價(jià)格基本上都在3角—5角不等，而在廣東大學(xué)里桶提熱水的價(jià)格基本上都在5角-6角左右。

第二，刷卡消費(fèi)。這種基本上也是3分-5分錢/升水。

第三，直接進(jìn)浴室洗澡。這種收費(fèi)方式主要有兩種：按流量收費(fèi)和按時(shí)間收費(fèi)。按流量收費(fèi)就是，學(xué)生在進(jìn)去花灑前必須先購(gòu)買一定數(shù)量的流量，流量用完后重新再買。按時(shí)間收費(fèi)就是，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)必須洗完。

盡管收費(fèi)方式不同，但如果是刷卡消費(fèi)的話，中學(xué)和大學(xué)還是有很多共同之處：與宿舍區(qū)飯?zhí)每ǖ冉Y(jié)合在一起，新增熱水收費(fèi)扇區(qū)，對(duì)學(xué)生采用先收費(fèi)后使用的方式進(jìn)行管理。首次充值金額統(tǒng)一為100元/張，續(xù)費(fèi)金額每次不低于50元。

二、回收期和利潤(rùn)不同

很多經(jīng)銷商想方設(shè)法拿下BOT熱水項(xiàng)目最主要的原因就是該項(xiàng)目利潤(rùn)豐厚，但有的人能夠短期內(nèi)迅速回收成本，而有的人卻一敗涂地，這主要就是不能根據(jù)學(xué)校特點(diǎn)來(lái)縮短回收期。事實(shí)上，中學(xué)和大學(xué)BOT熱水項(xiàng)目的回收期也確實(shí)存在一定差別。一般正常情況下，大學(xué)無(wú)論是在回收期還是利潤(rùn)上都比中學(xué)具有優(yōu)勢(shì)。另外還有一個(gè)不容忽視的就是高中，由于學(xué)生在校時(shí)間長(zhǎng)，自然相對(duì)使用率會(huì)高些。

一般中學(xué)的人數(shù)在2000—3000，日用熱水在100噸—150噸之間，總投資也是100多萬(wàn)。正常情況下，熱水的價(jià)格為50元/噸，這樣每天平均下來(lái)在6000元左右。而一年只能按照260天(除去節(jié)假日)來(lái)算回收成本，也就是156萬(wàn)，除去一年耗費(fèi)的水電費(fèi)以及上交給學(xué)校的管理費(fèi)，每年回收三四十萬(wàn)，如此一來(lái)也要四五年時(shí)間。大學(xué)的人數(shù)在2萬(wàn)左右，學(xué)生的各方面條件也比中學(xué)好些，所以正常的回收期在兩三年時(shí)間。一般情況下，刷卡消費(fèi)都是首次要充值100元買一張卡或充到與飯卡綁定的一卡通，在大學(xué)，只要保證60%以上的學(xué)生能充值成功，那就基本上已經(jīng)回收了成本。而中學(xué)因?yàn)橄M(fèi)能力和人數(shù)問(wèn)題基本上不可能實(shí)現(xiàn)。

盡管回收期和利潤(rùn)存在差異，但如果控制的好的話，都還是能獲得一筆可觀的收入。

縱觀整個(gè)BOT投資模式，不管前期投入多少，歸根到底，投資商是必須要盈利的。投資方案、設(shè)備、品牌的選擇，安裝以及售后工作做得再好，成本回收都必須通過(guò)水控卡機(jī)才能實(shí)現(xiàn)。卡機(jī)的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，那么所有前期努力全部將化作烏有，水控卡機(jī)的選擇才是BOT投資模式的重中之重，不能單一作為熱水項(xiàng)目配件來(lái)定位采購(gòu)。

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